美国知名广告人E.S刘易斯提出的“爱德玛”消费法则曾指出，一般的消费购买行为需要历经“注意—兴趣—欲望—记忆—行动”5个步骤，也就是说，促成消费的第一步，是要吸引消费者的注意！而好的商品陈列对吸引消费者注意进而购买具有强劲的推动力，因此银子今天特地整理了下面几条“陈列”的黄金法则送给大家！
1、新品推广巧“借力”畅销品
在新品上市之初，除了需要更多的空间来展示新品以外，最好是能够借力“畅销品”！将新品摆放在同类最畅销的产品旁边，这样在畅销品销售的同时也能成功引起顾客对新品的注意，进而带动新品的销售！
2、橱窗灯光要高于店铺灯光20%
去逛街时，我们往往会更趋向于选择灯光明亮的店铺，这是因为明亮的灯光能够刺激顾客进店的欲望，赋予商品新鲜感和生机！而橱窗作为吸引顾客入店的重点功能区域，该区域所用的灯光照明通常要比店铺灯光的基础亮度高出20%，这样才能第一时间锁定顾客的注意力，提升顾客的进店率！
3、掌握货架上的“黄金陈列位置”
陈列中，我们通常把最容易吸引人们眼球的位置称为：黄金位置。而对于一个普通的成年顾客而言，商品最容易被看到、被接触到的最佳范围是：100-150厘米之间！因此可以将最想推销给顾客的产品放置在这个范围内！而底层25厘米以下的位置通常会被认为是无效陈列区，因为很少有顾客愿意蹲下来拿取商品。
4、“七秒钟定律”可帮助促进销售
七秒钟定律，即顾客在观察一家店铺或商品时注意力只会停留七秒，七秒钟内可能会决定他对店铺或商品是否感兴趣，这就是著名的“七秒钟定律”！而在这短暂而关键的7秒钟内，色彩的作用占到67%，成为决定人们对商品好恶的重要因素。
因此，选择优秀的产品外包装设计以及对所陈列产品的色彩进行合理搭配，可对促成购买有较大的推动作用！
